Что вы можете сделать, чтобы ваш новый лабораторный стартап стал успешным? Мы рассмотрим 10 основных вопросов, которые каждый должен задать себе, прежде чем запускать новый лабораторный проект.
1. Каково экономическое обоснование Вашего Нового Лабораторного стартапа?
Потратьте время на составление подробного бизнес-плана, в котором будут рассмотрены сложные вопросы, прежде чем тратить ограниченные финансовые и человеческие ресурсы.
Лучше всего начать с изучения рыночного спроса и определения экономической целесообразности вашего нового предприятия.
Вот несколько примеров бизнес-кейсов, но ваш должен быть более подробным и подкреплённым серьёзными техническими и маркетинговыми исследованиями.
- Чтобы воспользоваться новыми возможностями для исследований и тестирования, например, созданными пандемией Covid.
- Используйте новые лабораторные технологии, чтобы удовлетворить неудовлетворённый спрос на рынке, конкурируя с другими лабораториями, использующими более старые технологии.
2. Кому нужны ваши лабораторные услуги, например, кто является вашим клиентом?
Следующим шагом в создании надёжного бизнес-плана для лаборатории является определение того, «кто является вашим клиентом?»
На самом деле на этот вопрос часто бывает несколько ответов, поэтому, возможно, нам следует перефразировать вопрос как «кто является заинтересованной стороной?»
Лабораториям-стартапам нужно будет определить, какие продукты и услуги они предлагают потенциальным клиентам на рынке.
Но им также нужно будет относиться к своим инвесторам (например, к фирмам-ангелам и венчурным фондам, которые вкладывают значительные средства на начальном этапе) как к ключевым заинтересованным сторонам, выполняя данные ими обещания в отношении этапов проекта, а также продуктов и услуг.
3. Какова модель финансирования и окупаемость инвестиций (ROI) для вашего нового лабораторного проекта?
В обычных условиях коммерческим лабораториям с регулярным потоком доходов было бы довольно просто ответить на вопросы об источниках финансирования и окупаемости инвестиций (ROI).
Однако сейчас мы живем не в обычное время.
Нынешняя пандемия COVID-19 повлияла на спрос во многих секторах экономики, в том числе в лабораторном секторе, что усложняет эти экономические модели и расчёты инвестиций.
Например, спрос на клинические исследования в области здравоохранения (в том числе на исследования вируса Covid и вакцин) растёт, в то время как спрос в других областях (например, на исследования нефтяных скважин) снижается.
Это создаёт дополнительную нагрузку на стартапы в сфере лабораторных исследований, вынуждая их искать жизнеспособные источники финансирования для поддержки бизнеса после того, как первоначальное финансирование закончится. Для этого можно заключать долгосрочные контракты с клиентами, получать многоэтапные государственные исследовательские гранты или искать возможности для прямых продаж, например, напрямую продавать наборы для домашнего тестирования потребителям через Интернет.
Это также оказывает большее давление на контроль затрат и обоснование затрат.
К счастью, существуют продуманные и экономичные решения, такие как эффективное хранение и гибкие варианты мебели (например, передвижные тележки), которые помогут вам максимально эффективно использовать имеющуюся площадь, одновременно повышая рентабельность инвестиций.
Некоторым стартапам в сфере лабораторных исследований также может быть полезно воспользоваться услугами местных акселераторов стартапов, которые предлагают общие рабочие пространства на ранних этапах развития.
4. Какие нормативные режимы будут регулировать деятельность Вашей лаборатории?
Каждый бизнес в той или иной форме подчиняется федеральным, региональным или местным нормам.
В общих чертах, большинство этих правил связано с общественной безопасностью. Например, соответствует ли ваше здание противопожарным нормам? Прочно ли оно? Достаточно ли в нём аварийных выходов? и т. д.
В отличие от этого, лабораторные учреждения, как правило, строго регулируются и часто подпадают под действие одного или нескольких нормативных режимов, которые либо устанавливаются государственными органами, либо отраслевыми торговыми группами, выдающими «сертификаты».
От того, для чего предназначена ваша лаборатория, зависит, какие нормативные акты или правила сертификации будут применяться.
Например, лаборатории, предназначенные для тестирования фармацевтической продукции или пищевых продуктов, должны соответствовать Действующим правилам FDA по надлежащей производственной практике (cGMP).
К лабораториям, предназначенным для работы с потенциально опасными материалами, предъявляются ещё более строгие требования. Объекты, работающие с радиоактивными материалами, должны соответствовать требованиям Министерства энергетики, а лаборатории, работающие с потенциально опасными биологическими патогенами, подпадают под действие правил биологической безопасности Центра по контролю и профилактике заболеваний, которые классифицируют лаборатории по четырём уровням биологической безопасности: от BSL-1 до BSL-4.
(Лишь несколько лабораторий по всему миру соответствуют требованиям BSL-4, предъявляемым к работе с наиболее опасными патогенами. В этих лабораториях должны быть предусмотрены высоконадёжные системы безопасности, в том числе изолированные чистые помещения, где сотрудники лаборатории носят специальные средства индивидуальной защиты, например, костюмы типа «скафандр».)
5. Какие лабораторные помещения вам нужны для достижения ваших целей?
Теперь, когда мы определили бизнес-кейс, заказчика, источники финансирования и нормативные режимы, регулирующие запуск вашей новой лаборатории, руководителям проекта пора начать работу с архитекторами и дизайнерами над списком «архитектурно-программных требований» для новой лаборатории.
Один полезный совет: избегайте “изобретать велосипед заново”.
Существует множество хорошо задокументированных лабораторных исследований, которые могут послужить источником вдохновения для ваших проектов. Изучите как можно больше, чтобы понять, что подойдёт вам и что вы хотели бы сделать по-другому.
Ещё одним полезным ресурсом является публикация «Лаборатории судебной экспертизы: руководство по планированию, проектированию, строительству и перемещению объектов», изданная Национальным институтом стандартов и технологий (NIST). Хотя (как следует из названия) основное внимание в ней уделяется лабораториям судебной экспертизы, в ней чётко изложены рекомендации по управлению проектами строительства лабораторий.
С точки зрения проектирования, лабораторные помещения обычно включают один или несколько из следующих компонентов:
Влажные Лаборатории
Говоря языком лабораторного дизайна, «мокрые» лаборатории — это помещения, в которых работают с жидкими химическими веществами. Дизайнерам необходимо уделять особое внимание выбору химически стойких поверхностей, достаточного количества «мокрых» раковин (часто со специальной системой слива отходов), а также вытяжных шкафов для защиты работников от возможного воздействия вредных газов или опасных частиц.
Сухие лаборатории / Tech Labs
Термин «сухая лаборатория» традиционно относится к лабораторным зонам, где работают с сухими химическими веществами в небольших количествах.
Однако благодаря революции в области научных вычислений за последние несколько десятилетий роль сухих лабораторий значительно расширилась и теперь включает в себя компьютерные системы. Это привело к появлению «технических лабораторий», в которых исследователи получают доступ к компьютерным рабочим станциям и управляют ими или предоставляют ИТ-услуги организации. Компьютерные системы могут быть основным источником тепла, поэтому в таких помещениях обычно требуются усиленные системы вентиляции и кондиционирования. Также обычно требуются резервные системы электропитания (например, резервные генераторы или аккумуляторы).
Лабораторные Чистые Помещения
Всё большему числу лабораторий, например, тем, которые занимаются производством печатной микроэлектроники на кремниевых пластинах, требуются чистые помещения, чтобы предотвратить загрязнение поверхностей микрочастицами или защитить персонал лаборатории от опасных патогенов.
Лаборатории Электроники
Микроэлектроника может быть повреждена даже небольшим количеством электричества, например статическим разрядом. Лаборатории, занимающиеся созданием прототипов и тестированием электронного оборудования, должны быть оборудованы системами защиты от электростатических разрядов (ESD), чтобы предотвратить случайное повреждение электронного оборудования.
6. Как изменятся потребности вашей лаборатории в ближайшие 10 лет?
Предсказывать будущее всегда сложно, но если бы мы могли сделать один прогноз, то он был бы таким: перемены неизбежны.
Лабораторное оборудование меняется из года в год, экспериментальные методы стремительно развиваются, а компьютерные методы научных исследований становятся одной из доминирующих сил в лабораторной науке.
Итак, учитывая, что изменения неизбежны, что вы можете сделать сегодня при проектировании своей лаборатории, чтобы она не устарела через 10 лет?
Ответ заключается в том, чтобы спроектировать здание с учётом гибкости, чтобы вы могли вносить изменения с течением времени, не сталкиваясь с перерывами, вызванными масштабными ремонтными работами.
Именно потребность в гибкости побуждает многих заказчиков лабораторий выбирать модульные решения для своих новых проектов. В отличие от традиционных сборных конструкций, модульные лаборатории состоят из стандартизированных компонентов (включая раковины, вытяжные шкафы, рабочие столы, стеллажи и т. д.), которые можно установить на месте с помощью обычных ручных инструментов.
По мере того, как ваши потребности будут меняться в будущем, задача по перестановке модулей для удовлетворения ваших текущих требований значительно упростится. Если вам нужно расширить пространство, вы можете просто связаться с компанией http://www.oooued.ru/, чтобы заказать дополнительные подходящие компоненты для завершения проекта по расширению вашей лаборатории. А если вам нужно переехать, вы можете легко разобрать и переместить всю лабораторную мебель на новое место, не теряя первоначальных вложений.
